优衣库的店铺拓展

rdou10

优衣库一号店的开店成功，使我意识到这应该是一条通向成功的路。为此，我又开始物色新的商铺。听说在下关市郊外有一家汽车用品商店要撤，我赶紧把它盘下。稍稍装修了一下，在第二年（1985年）的6月，优衣库的2号店（优衣库山田店）就开张了。这也是优衣库拓展郊外型商店的第一家店。

　　同年10月，我们又在冈山市开了一家都市型店（优衣库表町店）和一家郊外型（冈南店）店。很是凑巧，这家郊外型的商店前身同样也是汽车用品商店。毫无疑问，比起都市型商店来，房租要便宜许多。而且，还把商店边上的一个汽车修理厂也改装成一个商场。那个时候，正好是流行游泳池式酒吧，人们喜欢在繁华商业街的旁边设一个台球场。但这种流行没有持续多长时间，就不见踪影了。

　　为了吸引更多的顾客来店，强有力的促销手段和广告宣传显然是非常必要的。因此，为了使宣传收到最佳的效果，需要把店铺集中在一个区域里。为此，我们考虑沿着山阳道高速公路中心区域再开一些新店。

　　优衣库通过在郊外开店，悟出了三个道理。

　　第一，那时正逢日本开始出现购买私家车的热潮，郊外型和路边型的商店遇到了一个非常好的发展机会。那些二、三十岁的年轻人在休息日会兴致勃勃地开着自己的车远道而来，带着朋友或家眷来店里买休闲服。也就是说，从那个时候起，休闲服与年龄、性别已经没有太多的关系，成了一个比较大众化的市场需求。

　　第二，比起款式时尚的服装来，日常生活中可以穿用的基本型服装更受顾客欢迎。当我们了解到这一个消费倾向后，就把顾客的目标市场调整为无年龄差别、无性别差异、能够应对任何年龄层和任何身份地位人的市场。在商品方面，我们把生产销售重点放在了时尚色彩不浓的生活型服装上来。我们发现，除了知名度很高的国际品牌以外，只要商品质量好，一般的服装销路还是非常大的。

　　第三，比起那些开在繁华商业街大楼里的品牌专卖店，郊外型的服装店往往更能吸引那些有明确购物目的的人。所以郊外型服装店的成交率很高。也就是说，比在都市商业街的店卖得好。

　　优衣库的第一号店的基础商品，主要在歧阜县的制衣工厂内生产，那时是歧阜工厂发展的鼎盛期。商品的价格比较低，同时配以一些进口商品，起到画龙点睛的作用。与品质相比，我们在低价格上更下功夫，商品主要以面向十几岁的男孩用的休闲服为主。但是，优衣库在郊外开店后，一开始的商品也和一号店一样配置，但后来马上发现，来店客人的年龄和层次发生了变化。于是，我们马上对商品作了调整，换以基础商品为主，以应对更大众化的顾客需求。

　　休闲服是一种平时的穿着，是在任何时候、任何地方，任何人都可以自由穿戴的服饰。因此作为一般性服装，如果它的单品质量很高的话，那么它就可以与任何服装搭配，并不一定需要上下服装都要用优衣库的，完全可以和其他的品牌服装一起搭配着穿。我就想，如果这种男女都可以穿的中性休闲服能够大量销售的话，那么可以说，大成功的希望就在眼前了。当然，现实并没有我们想象的那么简单，但是从那时起，我就开始梦想有朝一日自己来开发这些商品。在我们三号店和四号店开张的时候，这个梦想实现了。

　　从制衣工厂进来的商品，虽然价格便宜，但是品质是不够理想的。优衣库的商品出现销售见好的势头后，我们又通过日本国内的制衣厂在海外委托加工。由于当时还没有建立品质管理制度，海外加工的产品中常常会发现一些质量低劣的东西。因为进货价格低，如果我们再要求生产高质量的产品的话，工厂会因此没有利润而不愿意做。在这种情况下，我开始考虑，我们必须在海外组织生产，自己来进行生产和质量管理。