巧妙利用行业惯性 澳商发现店铺开Aldi旁边很挣钱

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聪明的零售商发现，只要把店开在Aldi的隔壁就能赚到钱。
　　
肉类零售商Tasman Market Fresh Meats的首席执行长Matt Swindells就把店开在了Aldi的附近，并把店门前的障碍扫除，确保Aldi的超大号购物车可以轻松穿过门口。
　　
作为Coles的前执行长，Swindells建立了由17家肉店组成的销售网络，包括靠近Aldi的门店。他表示，这些店可以从精打细算的Aldi顾客那里赚到钱。
　　
Swindells说道，Tasman出售种类齐全的商业肉类，对鲜肉产品种类较少的Aldi来说是“完美搭档”。
　　
“我们吸引Aldi的顾客推着他们的购物车过来，这种方法十分有效，对我们来说就好像一种天衣无缝的合作。”
　　
Swindells表示，澳洲购物者能够接纳从主要连锁商以外的独立零售店购买新鲜本地产品的想法，这也是Tasman把店开在Aldi旁边的做法如此成功的原因。
　　
食品杂货业内人士透露，Aldi希望扩大生鲜食品区的空间和种类。它正推进长期扩张计划，使其包含410家店的门店网络增长1倍以上，包括在南澳和西澳分别开设多达50家和70家的分店。
　　
摩根士丹利的分析师Tom Kierath说道，Aldi对超市行业的影响力正在增强，考虑到市场存在被压抑的需求，他预计南澳和西澳新店的销售会比东海岸门店更火爆。
　　
“我们估计，Aldi在超市市场中拥有大概8%的份额，”Kierath说道。
　　
“（Aldi的）市场份额每年大体增长0.5%-0.7%，不过，考虑到新店扩张速度加快，我们预计每年市场份额增幅将提高到1.2%-1.4%。”
　　
摩根士丹利表示，Metcash在西澳和南澳的独立零售领域影响力巨大，它将是Aldi扩张过程中最大的输家。
　　
瑞银（UBS）这周表示，Aldi是澳洲最赚钱的超市，预计到2019-20财年它在全国食品杂货市场的份额将从7%增长到10%。
　　
分析人士称，Aldi未来三年的年销售增长或达到15%，它的迅猛增长可能给同为折扣商的竞争对手Lidl带来勇气，该公司已经就进军澳洲市场向维州政府和供应商征询意见。
　　
这给Tasman和澳洲最大独立食品杂货及酒类连锁店Ritchies等零售商带来了巨大的市场蛋糕，吸引它们参与瓜分。
　　
Ritchies首席执行长Fred Harrison称，食品杂货市场的新加入者好市多（Costco）和Aldi带来激烈竞争，但它们也给IGA门店带来了机会。
　　
Harrison说道，“很多情况下我们看到消费者会先去他们（Aldi）的门店，然后在过来我们店，而不是掉头就走。”

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26 分钟前 上传
规模较小的商店称，它们会和Aldi共享一个停车场







新闻来源：悉尼先驱晨报

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