提升员工前考虑，好的销售员 = 好的销售经理？

yo1yo2

http://blogs.hbr.org/cs/2012/07/think_twice_before_promoting_your_best.html



人们往往从销售量最好的人里面选择其做销售经理，但是以下情况可能会发生：

新的销售经理忘记不了他之前的角色

新的销售经理对他的下属要求达到和他一样的销售记录

新的销售经理避免管理类的责任

销售人员的特质：
满足客户需要；
满足公司的目标

销售经理的特质：
满足客户需要；
满足公司的目标；
所领导的团队的成功

差別在於 "人" 的管理

MMT 发表于 2012-7-12 10:16
差別在於 "人" 的管理

错，是制度的管理，一定要有民主的制度！

MMT 发表于 2012-7-12 10:16
差別在於 "人" 的管理

台湾可以为我们提供宝贵的反面教材。

MMT 发表于 2012-7-12 10:16
差別在於 "人" 的管理

提供我们媒体治国造成的整体国家裹足不前的教材。参考胡忠信的X先生